Negocios Inmobiliarios: Estrategia e Innovación

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Del 26 de enero al 26 de mayo, 2026
Lunes y martes de 19:30 a 22 h

Duración: 80 horas | 32 sesiones

Grupo hasta 25 personas

Constancia con valor curricular

Precio $53,000.00 | Consulta beneficios con tu asesor

Sesiones virtuales en vivo

Del 26 de enero al 26 de mayo, 2026
Lunes y martes de 19:30 a 22 h

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¿DE QUÉ SE TRATA?

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¿DE QUÉ SE TRATA?

En este diplomado lograrás tener una visión integral del sector inmobiliario, comprenderás los aspectos estratégicos, financieros, comerciales y de mejoramiento de propiedades para aplicarlos en la toma de decisiones y en el desarrollo de negocios inmobiliarios.

A lo largo de las sesiones:

• Comprenderás el funcionamiento del mercado inmobiliario y sus principales actores.

• Identificarás herramientas financieras básicas aplicadas al análisis y evaluación de proyectos inmobiliarios.

• Conocerás estrategias de marketing y comercialización específicas para el sector.

• Explorarás alternativas de mejoramiento de propiedades que incrementen su valor y competitividad.

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¿QUIÉN IMPARTE?

Maribel Hurtado | Coordinadora

Profesionista formada y capacitada en el ámbito de la consultoría, gestión y tramitología inmobiliaria para iniciativa privada y gubernamental, con formación en Arquitectura y Maestría en Valuación por INENKA, sede Madrid y Maestría en Auditoría de Obra Pública por la EIM en Ciudad de México. Se ha desempeñado como jefa de obras en Presidencia de la República, en la Lotería Nacional para la Asistencia Pública y en la Coordinación Nacional de Obras y Proyectos del INAH con participación en diversos proyectos entre los que destaca el Castillo de Chapultepec, El Ex convento de Santa Mónica.

Adrián Martínez | Profesor

Arquitecto con Maestría en Negocios Inmobiliarios (UNAM); Maestría en Valuación de inmuebles, Maquinaria y Equipo (EIM) y Diplomado en Valuación de Intangibles (UNAM). Experto en la ejecución y desarrollo de proyectos, así como en la valuación, análisis financiero y de mercado inmobiliario. Con extensa experiencia laboral en cargos directivos en empresas enfocadas a la consultoría inmobiliaria, valuadoras y de gestoría hipotecaria.

Arturo Angúlo | Profesor

Arquitecto por la Facultad de Arquitectura de la UNAM, con veinte años de experiencia colaborando en diferentes firmas así como socio de la desarrolladora inmobiliaria Urban Capital. Socio fundador y director de BOU Arquitectura desde el 2012, desarrollando proyectos en el ámbito residencial, inmobiliario, interiorismo, comercial, restaurantero y corporativo.

Héctor Rojas | Profesor

Mercadólogo por el TEC de Monterrey, Maestría en Gestión Urbana por la Universidad Técnica de Berlín. Cofundador de Carreto Bienes Raíces y asociado en Sembrando Cultura Ambiental A.C. Amplia trayectoria en bienes raíces, especialmente en ventas, mercadotecnia y publicidad para bienes raíces. Cuenta con experiencia en la comercialización de desarrollos inmobiliarios, propiedades habitacionales y comerciales.

¿A quién va dirigido?

El diplomado está dirigido a:

• Profesionales de arquitectura, ingeniería, derecho, administración, urbanismo o áreas afines que quieran adquirir conocimientos en negocios inmobiliarios.

• Inversionistas o emprendedores que buscan entender el marco legal, financiero y de mercado para tomar mejores decisiones.

• Colaboradores de inmobiliarias, desarrolladoras o despachos que desean actualizarse en tendencias del sector.

Temario

Inversiones para el mejoramiento de propiedades

1. Concepto y Oportunidades de Mejoramiento
• Definición y objetivos del mejoramiento de propiedades.
• Identificación de oportunidades de valor agregado en inmuebles residenciales, comerciales y de uso mixto.
• Análisis de tendencias de mercado que justifican mejoras.

2. Evaluación y Diagnóstico del Inmueble
•Análisis preliminar y diagnóstico técnico del inmueble.
• Evaluación funcional, de diseño y de sostenibilidad.
• Herramientas para identificar áreas de oportunidad y elaborar un reporte integral de diagnóstico.

3. Planificación y Ejecución de Proyectos de Mejoramiento
• Conceptualización y planificación del proyecto.
• Presupuestos básicos y selección de materiales sostenibles.
• Gestión de tiempos, coordinación con proveedores y seguimiento durante la ejecución.
• Presentación de casos prácticos: lecciones de mejoras exitosas y su impacto en el mercado.

Panorama normativo inmobiliario

1. Panorama normativo
• La importancia de leyes
• La importancia de las escrituras

2. Uso de suelo y permisos
• Que es el uso de suelo
• Uso de suelo
• Alineamiento
• Tipo de licencias
• Casos prácticos y errores

3. Normatividad ambiental y sostenibilidad
• ¿Por qué la legislación ambiental importa en proyectos inmobiliarios?
• Concepto y finalidad de las evaluaciones.
• Concepto de sostenibilidad en la edificación.

4. Transacciones inmobiliarias
• Contratos básicos
• Revisión legal.

5. Fiscal inmobiliario
• Puntos clave de impuestos más comunes

Comercialización inmobiliaria

1. Fundamentos de Comercialización
• Concepto y objetivos de la comercialización en bienes raíces.
• Factores clave para el éxito en la venta de inmuebles.
• Análisis básico de mercado y perfil de cliente.

2. Técnicas de Ventas y Negociación
• Presentación efectiva de inmuebles.
• Argumentación basada en beneficios funcionales y emocionales.
• Gestión de objeciones y construcción de confianza.

3. Canales y Estrategias de Comercialización
• Venta directa vs intermediación: ventajas y desventajas.
• Plataformas digitales y portales inmobiliarios.
• Introducción al networking y alianzas estratégicas

Finanzas inmobiliarias

1. Fundamentos Financieros para proyectos Inmobiliarios
• Conceptos clave: ROI, TIR, VAN, NOI y payback.
• Relación riesgo-retorno en inversiones inmobiliarias.
• Flujo de caja: concepto e importancia para la toma de decisiones.

2. Presupuestación y análisis de viabilidad
• Identificación de costos directos e indirectos.
• Evaluación inicial de presupuestos y punto de equilibrio.
• Introducción a modelos de escenarios y sensibilidad financiera.

3. Financiamiento y Estrategias de Rentabilidad
• Fuentes de financiamiento: capital propio y externo.
• Estructuración básica de proyectos con inversionistas.
• Estrategias de salida y maximización del valor de la propiedad.

1. Panorama normativo
• La importancia de leyes
• La importancia de las escrituras

2. Uso de suelo y permisos
• Que es el uso de suelo
• Uso de suelo
• Alineamiento
• Tipo de licencias
• Casos prácticos y errores

4. Transacciones inmobiliarias
• Contratos básicos
• Revisión legal.

5. Fiscal inmobiliario
• Puntos clave de impuestos más comunes

¿Qué necesito?

Computadora con buen acceso a internet para participar en las sesiones.

Se recomienda utilizar audífonos.

¿Cómo se desarrolla el programa?

•El programa se imparte en modalidad onlive y requiere asistencia virtual durante las sesiones. Debes estar presente durante las horas requeridas y además tendrás algunas tareas complementarias y/o proyecto final. Este modelo educativo garantiza la calidad del aprendizaje a través de la colaboración e interacción con tus profesores y compañeros.

• Nuestros grupos son reducidos, hasta 25 personas, para facilitar un trato personal y la mejor experiencia.

• Las sesiones se graban y están disponibles únicamente durante los 7 días posteriores a cada clase para tu consulta, en caso de que te pierdas alguna sesión.

Constancia digital

Este programa se acredita con un Diploma CENTRO, estudios sin reconocimiento de validez oficial.

Al finalizar el programa recibirás una Constancia Digital si cumples los siguientes requisitos:

• Asistencia al 80% de las sesiones
• Entregar y aprobar los trabajos requeridos durante el programa

La constancia llegará al correo con el que te registraste al curso y podrá tardar hasta una semana después de terminar el curso. El formato digital te permite compartirla en tus redes sociales para enriquecer tu CV.

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